In der aufregenden Welt der Start-ups und beim Einstieg in ein neues Geschäftsfeld tauchen oft drei Begriffe auf, die vielen Gründern Kopfschmerzen bereiten: TAM, SAM und SOM. Doch warum sind diese Begriffe so wichtig und wie können sie dir helfen, die Größe deines Marktes und das Potential deiner Geschäftsidee zu bestimmen? Tauchen wir ein in diese spannende Thematik!
Inhalt
1. Einleitung: Warum Marktgröße wichtig ist
Bevor du Kapital aufnimmst, ein Team aufbaust oder in die Produktentwicklung investierst, musst du verstehen, wie groß dein potenzieller Markt ist. Ist der Markt groß genug, um Investitionen zu rechtfertigen? Wo liegen die besten Chancen? Antworten auf diese Fragen liefert die TAM, SAM, SOM-Analyse.
2. Was bedeuten TAM, SAM und SOM?
TAM (Total Addressable Market): Das ist der gesamte Kuchen – der gesamte weltweite Markt für dein Produkt. Wenn du jedes einzelne Unternehmen oder jede einzelne Person, die von deinem Produkt oder Service profitieren könnte, erreichen würdest, welchen Umsatz würdest du dann erzielen?
SAM (Serviceable Available Market): Das ist der Teil des Kuchens, den du tatsächlich ansprechen kannst. Dies berücksichtigt geografische und demografische Einschränkungen, Lieferkettenbeschränkungen und andere Faktoren, die bestimmen, welcher Teil des TAM für dich erreichbar ist.
SOM (Serviceable Obtainable Market): Das ist der erste Bissen des Kuchens – der Marktanteil, den du in den ersten Jahren nach dem Markteintritt realistisch erwarten kannst. Es geht um kurzfristige Ziele unter Berücksichtigung aktueller Ressourcen, Kapazitäten und des Wettbewerbs.
3. TAM, SAM, SOM Schritt-für-Schritt ermitteln
TAM bestimmen:
- Top-down-Analyse: Hier nutzt du Branchenberichte, Marktforschungsdaten oder statistische Daten, um eine Vorstellung von der gesamten Marktgröße zu bekommen.
- Bottom-up-Analyse: Bei dieser Methode identifizierst du eine repräsentative Zielgruppe, schätzt den durchschnittlichen Verkaufspreis und multiplizierst diesen mit der Gesamtzahl potenzieller Kunden.
SAM bestimmen:
Nachdem du den TAM ermittelt hast, schränkst du diesen auf den Markt ein, den du realistisch bedienen kannst. Denk an Einschränkungen wie geografische Gebiete, in denen du tätig sein wirst, oder demografische Zielgruppen, die du ansprechen möchtest.
SOM bestimmen:
Der SOM ist oft der herausforderndste Teil, da er eine ehrliche Bewertung deiner Fähigkeiten und Ressourcen erfordert. Hier spielst du verschiedene Szenarien durch und setzt sie in Relation zu deinem SAM, um zu bestimmen, welcher Marktanteil in den ersten Jahren erreichbar ist.
4. Ein praktisches Beispiel
Stellen wir uns vor, du möchtest eine App für Fitness-Enthusiasten in Europa auf den Markt bringen.
TAM: Laut Studien beträgt der weltweite Markt für Fitness-Apps 10 Milliarden Euro.
SAM: In Europa sind es 2,5 Milliarden Euro, und du möchtest dich auf fortgeschrittene Fitness-Enthusiasten konzentrieren, was 25% des europäischen Marktes ausmacht. Dein SAM wäre dann 625 Millionen Euro.
SOM: Aufgrund von Wettbewerbern, Marketingbudget und Entwicklungskapazitäten schätzt du, dass du in den ersten zwei Jahren etwa 2% dieses Marktes erreichen kannst. Das wären 12,5 Millionen Euro.
5. Warum ist diese Analyse so wertvoll?
Die Bestimmung von TAM, SAM und SOM bietet nicht nur Klarheit darüber, wie groß dein potenzieller Markt ist, sondern auch darüber, welche Strategien du verfolgen solltest. Ein kleinerer SOM im Vergleich zum TAM könnte darauf hinweisen, dass es Raum für Expansion und Wachstum gibt. Ein größerer SOM könnte bedeuten, dass du einen einzigartigen Wert oder einen Wettbewerbsvorteil hast.
6. Schlusswort
Die Ermittlung der Marktgröße mithilfe von TAM, SAM und SOM ist ein kritischer Schritt für jeden Gründer. Es bietet dir nicht nur eine klare Vorstellung von dem Potential deiner Geschäftsidee, sondern auch eine starke Grundlage für Geschäftspläne, Investorenpräsentationen und interne Strategieentscheidungen.
In der dynamischen Welt des Unternehmertums wird es immer Unsicherheiten geben, aber mit soliden Daten und einer klaren Analyse kannst du diese Unsicherheiten minimieren und den Weg zum Erfolg ebnen. Viel Erfolg!